Торговать одним-двумя видами товаров гораздо проще и понятнее, чем заниматься группами разной продукции. В этом топе мы собрали идеи магазинов с монотоварной специализацией.
Монотоварная специализация - это когда магазин специализирован на каком-то одном или двух-трех видах товаров. Такая концепция удобна по многим причинам. Во-первых, торгуя каким-то одним товаром, вы будете знать о нем все и станете узким специалистом и профессионалом в своем деле - в противовес большинству “многостаночников”. Во-вторых, закупая у поставщиков один вид продукции в большом объеме, вы вправе рассчитывать на приличную оптовую скидку. В-третьих, это проще с финансовой точки зрения - легче считать, планировать доходы и расходы, варьировать наценку без оглядки на другие виды продукции.
Монотоварная концепция отлично подойдет как для небольших магазинчиков, например, всем известных островков в ТЦ (подборку идей для островков можно посмотреть здесь), так и более крупных магазинов с большим количеством брендов и видов одного и того же товара. Также на монотоварах могут специализироваться интернет-магазины, магазины на платформе социальных сетей (например, магазины Вконтакте или в Инстаграм), а также магазины на базе сайтов объявлений типа “Авито” или “Юлы”.
В последние годы наблюдается бум популярности электросамокатов, а в крупных городах расплодились точки проката самокатов и появился самокатошеринг (кикшеринг). Попробовав, что это такое, многие люди захотели обзавестись собственным самокатом, а потому востребованным видом бизнеса стал магазин электросамокатов. В отличие от интернет-магазина, в традиционном магазине пользователь может вживую оценить достоинства и недостатки того или иного варианта, получить консультацию продавца. В некоторых точках даже бывает доступна услуга бесплатного тест-драйва.
Сам принцип торговли для предпринимателя остался неизменным. Нужно найти поставщика с хорошей продукцией (90% - это товары из Китая) по доступным ценам и продать товар с розничной наценкой. Имейте в виду, что несмотря на наличие всесезонных моделей, спрос на самокаты имеет ярко выраженную сезонность и растет в теплый сезон с начала весны. Пик продаж приходится на июнь.
Кроссовки стали настолько популярны, что им уже тесно делить полки с другими видами обуви. Сегодня кроссовки носят все от мала до велика, а из спортивной обуви они стали обувью повседневной. Неслучайно у этого вида обуви даже появились специализированные химчистки, именуемые сникер-химчистками.
Концепция магазина кроссовок подойдет как для офлайн-магазина, так и для интернет-магазина. Открывая магазин кроссовок, вы можете быть уверены в том, что на вашем бизнесе не столь ощутимо скажется сезонность, поскольку сегодня кроссовки востребованы в любое время года. С другой стороны, есть и минусы. Это довольно высокие вложения и траты на закупку плюс серьезная конкуренция на рынке, с которой очень непросто бороться.
Стартовать в бизнесе на продаже наручных часов проще и дешевле с формата интернет-магазина. Как и в любых других видах бизнеса перед запуском вам нужно будет хорошенько подумать над оригинальной концепцией. Возможно, вы подберете ассортимент современных фитнес-часов и умных браслетов, либо, наоборот, сосредоточитесь на классических механических часах и ретро-вариантах. В любом случае, конкуренция на этом рынке чрезвычайно велика куда бы вы не подались.
Возможно, вы и не заметили, как в мире носков и чулков произошла настоящая революция. Черные и серые носки уступили место носкам цветным, а монохромные одноцветные экземпляры - носкам с необычными узорами и принтами. Принтованные носки стоят гораздо больше обычных и вызывают более живые эмоции у покупателей. Но есть и минус. Чтобы такой небольшой товар как носки приносил весомую прибыль, нужен большой поток покупателей и желательно низкие издержки. Поэтому трижды подумайте, открывая свой носковый магазин в каком-нибудь ТЦ с неподъемными ставками аренды. Впрочем, некоторые предприниматели не мелочатся и занимаются продажами подарочных наборов сразу с несколькими парами носков в комплекте.
Для продажи настолок вам вряд ли понадобится какой-то крупный магазин. Разместиться вполне можно и на нескольких квадратах, работая, например, в формате островка в торговом центре. При всем том, что настолки относятся к одну типу товаров, их довольно сложно назвать монотоваром - сегодня на рынке их представлено в изобилии. Поэтому вам потребуется всегда держать руку на пульсе тенденций. Чтобы понимать, какие игры пользуются наибольшим спросом сегодня, но в тоже время чересчур не увлекаться никому неизвестными новинками.
Одним из видов магазинов сантехники может стать магазин с преобладанием смесителей и раковин. Ассортимент такого магазина просто обязан удовлетворять требования покупателей с любым бюджетом, а владелец - знать тему смесителей от и до. Покупатели у смесителей делятся на два типа - строительные компании с мастерами-сантехниками и обычное население. Наибольшую долю рынку занимают смесители для кухни и универсальных раковин, а 97% всех смесителей на рынке - это импортная продукция.
В отдельный формат обычно выделяется такой вид товара как двери. В бизнесе на продаже дверей наблюдается высокая конкуренция, ведь сегодня конкурировать придется и с мелкими магазинами, и с гипермаркетами. Естественно, основных инвестиций потребует сам товар. На остальное, включая оборудование помещения, может хватить 500 тыс. рублей.
Картинами по номерам называют наборы с нераскрашенными рисунками на холсте, в которых части изображения пронумерованы разными цифрами. Каждая цифра соответствует определенному цвету из набора акриловых красок, который прилагается к картине. Вести бизнес по торговле такими картинами-раскрасками можно в одиночку, например, работая в формате островка в ТЦ. Главные плюсы в том, что вы будете работать с товаром, вызывающим у людей лишь позитивные эмоции, а для старта в этой нише вам может хватить 250-300 тыс. рублей.
Очки - это один из вечных товаров. Все больше людей сталкивается с проблемами со зрением из-за постоянного сидения в смартфонах и компьютерах. А это значит, что спрос на очки не пойдет на стремительный спад. Несмотря на то, что сегодня растет популярность контактных линз, очки отлично выделяются в отдельное направление торговли. Открыть свой салон оптики можно в разных форматах, а вложения в этот бизнес начинаются от 800 тыс. рублей и доходят до нескольких миллионов. Расчеты для салона оптики с медицинским кабинетом приведены в этом бизнес-плане.
Монотоварная концепция распространена среди продавцов на популярной площадке Etsy, которая специализируется на товарах ручной работы. Например, когда рукодельница продает на своей страничке исключительно наволочки или подушки, но зато предлагает их в совершенно разных расцветках и с разными узорами. Плюсы такого подхода в том, что покупатель всегда останется доволен возможностью выбора. Ведь в обычных магазинах нам нередко дается лишь два-три варианта исполнения одного товара. К слову, такой же подход распространен и в социальных сетях, например, в магазинах в Инстаграм. А здесь мы рассказывали о том, как работать с площадкой Etsy.
Один из московских магазинов решил пойти своим путем и стал специализироваться на продаже презервативов. Ассортимент контрацептивов поражает воображение покупателей уже только одними своими названиями. Только вдумайтесь: «Глубинная бомба», «Седьмое небо», «Молитва девственницы», «Королевский экспресс», «Чертов хвост» и так далее. Здесь продаются презервативы с подсветкой, презервативы ребристые и “с усиками”, а также различные смазки и сувениры. Копировать идею не обязательно, но есть отличный повод подумать над тем, какие еще товары могли бы продаваться отдельно и самим этим фактом вызывать интерес аудитории.
У любых мономагазинов с одним видом товаров есть одно неоспоримое преимущество. Если у человека возникнет потребность конкретно в этом виде товара, то первым делом он вспомнит именно про специализированный магазин. Такая же ситуация и с магазином замков. В случае поломки дверного замка и необходимости замены, покупатель вряд ли вспомнит отдел с замками в каком-нибудь крупном магазине. Вероятно, он первым делом отправится именно туда, где таких замков будет много. Именно в таком магазине он наверняка найдет либо точно такой же замок взамен сломанному, либо подберет ему достойную альтернативу.
Концепция магазина чемоданов может стать востребованной в зданиях аэропортов или вблизи автовокзалов и крупных пересадочных узлов. Особенно популярны сегодня цветные чемоданы на колесах, которые удобно брать с собой в путешествия. Поскольку чемодан - вещь габаритная, а представить такой продукт предпринимателю хочется в большом количестве размеров и расцветок, то концепция мономагазина напрашивается сама собой. Главное - не прогадать с местом!
Рядовым примером мономагазинов можно назвать свадебные салоны. Несмотря на то, что в таких магазинах могут продавать и вечерние платья, и мужские костюмы, и всевозможную свадебную атрибутику, все же товар номер один - это свадебные платья. Для открытия своего свадебного салона понадобится никак не меньше 1,5 млн. рублей. А помимо продажи можно также заниматься прокатом свадебных платьев. Подробнее об этом здесь.
Гироскутеры - товар довольно специфичный, чтобы продаваться в широком ассортименте в каких-либо магазинах общего профиля. Поэтому продавать его можно в специализированных точках - либо в офлайн, либо в онлайн форматах. Здесь покупатель может рассчитывать на консультацию специалиста. Также можно более вдумчиво подойти к выбору гироскутера, сравнив свой выбор с другими вариантами. Особенно замечательно, если у магазина будет услуга тест-драйва и подробно расписанные характеристики под каждый товар.
Сегодняшний темп жизни сделал популярным такой эргономичный вид переноски вещей как рюкзак. Рюкзак висит на спине, поэтому освобождает руки (которые теперь занимает смартфон), а своим дизайном и раскраской может многое рассказать о личности владельца. По назначению рюкзаки делятся на туристические, городские, военные, альпинистские, велосипедные, школьные и другие. Но ассортимент магазина рюкзаков можно вполне ограничить хотя бы наиболее популярными городскими рюкзаками. Ведь даже внутри этого направления можно представить множество брендов, исполнений и цветовых решений под потребности разных покупателей.
В обычных магазинах, занимающихся продажей офисной мебели, офисные кресла представлены в ограниченном ассортименте - порой это не больше 5-10 видов кресел. Но потребитель такому раскладу не всегда рад. Ведь сегодня в компьютерных креслах многие люди проводят большую часть своей жизни, поэтому перед покупкой многим хотелось бы рассмотреть и протестировать как можно больше вариантов. На помощь может прийти концепция магазина-склада компьютерных кресел, в котором будут представлены кресла из разных материалов, под разный бюджет, а также массажные кресла. Наиболее востребован такой магазин в крупных городах-миллионниках с большим количеством офисных центров.
Михаил Семынин (c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
